что нужно знать для успешного продвижения

Не буду говорить, какая сейчас огромная конкуренция во всех сферах, вы и сами всё знаете

Добавляем к конкуренции информационную усталость, баннерную слепоту и синдром дефицита внимания. Ага, сейчас им страдает каждый взрослый человек, который проводит много времени в соцсетях

Мы, современные потребители, уже не вчитываемся в характеристики товара, не выискиваем цены и условия доставки, не изучаем досконально все выгоды и плюшки

Если продавец не упаковал свой продукт, не наделил его эмоциональными для нас выгодами и не положил нам его в рот, тщательно пережевав, мы от такого продавца убегаем и не оглядываемся

Да, мы ленивы, мы избалованы, мы пассивны – и это главные характеристики вашей целевой аудитории. Но есть и другие :) Давайте разбираться!

Но для начала я подниму волшебную палочку и помогу вам избавиться от гордыни и желания говорить только про себя

«Рисую классные картины, атмосферно фотографирую, шью шикарные платья, создаю невероятные украшения, уникально настраиваю рекламу, гениально делаю маникюр, классно преподаю инглиш, подбираю самые самые лучшие туры, пеку бесподобные торты»

ЭТО ВСЁ СКУЧНО, БАНАЛЬНО, ИЗБИТО, А САМОЕ ГЛАВНОЕ НЕ ПРО ВАШЕГО КЛИЕНТА, А ПРО ВАС

А что вы можете сказать НЕ ПРО СЕБЯ, а ПРО ВАШЕГО КЛИЕНТА и про его боли?

Вы не сможете круто продавать, пока не заглянете в душу к своему клиенту и не поймете,
а на какие клавиши души его надо нажимать, чтобы привлечь его внимание

Понимаю, друзья, уже всех укачивает от словосочетания «боли клиента», но это база, о которой многие забывают, продолжая нахваливать себя в рекламных сообщениях

На консультации одна художница мне сказала, что не умеет продавать свои работы, хотя прошла кучу курсов по продажам, воронкам и SMM

Продавать - это стыдно,
- говорит она мне

Если вы делаете крутой продукт, который любите и которым гордитесь, то и другие его полюбят. Мы не продаем, мы протягиваем руку помощи тем, кому она нужна!

Давайте потренируемся?

Прямо сейчас, опишите свой продукт. Но не просто опишите, а сделайте это по следующей схеме:

Эмоциональные выгоды
Рациональные выгоды

Например, я продаю свои авторские дорожные сумки и хочу стать как Биркин:

Эмоциональные выгоды

Выглядят очень дорого, хотя стоят гораздо дешевле
Подойдут к шпилькам и кедам, украсят любой образ и сделают вас загадочной путешественницей
Такие носят успешные блогеры, а теперь сможешь и ты (успех начинается с малого, например, с сумки)
Окружающие мужчины захотят вам помочь и закинуть сумку в багажное отделение, ведь к ней хочется прикасаться. А за одним предложат вам бокальчик игристого. Ведь только уникальная девушка может позволить себе такую сумку.

Рациональные выгоды

Размер моих сумок 40 на 50 (подходит под ручную кладь любой авиакомпании)
Дизайны уникальные, другую такую не встретишь даже через 7 рукопожатий
Материал крепкий, выдерживает 25 кг нагрузки
Ручки сумки нежные, ваши ладошки будут без мозолей
Широкие плотные лямки никогда не подведут и не натрут ваше плечико (я туда вшиваю секретную подкладку)

Пока мы не поняли нашего клиента, он не будет нам платить

Вы сможете продать только тем, кого сумели понять:

Для чего этому конкретному человеку ваш продукт?
Какой вопрос он пытается решить с его помощью?
Что для него важно при выборе?

Давайте ещё один пример, мой личный

Моя главная услуга как маркетолога – это создание креативной стратегии. После которой абсолютно всё в вашей голове прояснится, появится мотивация, энергия, свежие идеи и самое главное чёткий план действий. О чём писать, что снимать, как оформлять, с какой ЦА работать, как и что продавать. Из вашего ХЗ я сделаю пошаговую стратегию продвижения и помогу её внедрить в жизнь.

Теперь выписываем выгоды для моего клиента

Рациональные выгоды

Вы получаете подробный и понятный план действий и больше не сливаете энергию на суету и всякие непонятные обучения
Я не просто делаю стратегию и говорю "чао", я помогаю её внедрить и делюсь своими мозгами
Я всегда провожу первую бесплатную консультацию, чтобы мы познакомились, и я могла понять, смогу ли помочь

Эмоциональные выгоды

Вложу всю свою душу и мозги, чтобы сделать из вас крутой кейс
Заряжаю мотивацией и дисциплиной, после встреч со мной появляются крутые идеи
В моменты слабости я стану тем самым плечом, на котором можно поплакать
Не дам наломать дров, уберегу от лишних трат и телодвижений. Будем действовать с холодной головой и горячим сердцем

Мы способны влюбить в наш продукт всех людей, если:

Мы упаковались

Мы понимаем своего клиента

Мы любим то, что делаем

А чтобы все остальные нас увидели и полюбили, нам нужно привлечь к себе внимание

Трафик – это люди, которые «проходят» мимо вашего сайта, странички в Инстаграм, в Тик Ток, в YouTube и на других площадках. Трафик – это еще не покупатели, это просто зеваки, прохожие.

Как их сделать покупателями, поговорим ниже

Короче, нам нужен трафик

нам нужен трафик

Трафик может быть органическим (бесплатным)
и платным

Бесплатный трафик на ваш сайт – это SEO продвижение. Которое включает в себя всякие статьи по ключевым запросам и много других технических нюансов. Работа эта глобальная, но зато приносит первые строчки в поисковиках, и вы получаете клиентов бесплатно. Бесплатно также можно продвигаться через соцсети и получать потенциальных клиентов. Ну а можно не париться, и настроить рекламу. Тут уж всё зависит от вашего бюджета и целей.

Мой аккаунт по маркетингу хорошо упакован и люди охотно обращаются за услугами

Просмотры, лайки, количество подписчиков – это всё метрики тщеславия. Они ничего не говорят о доходах. Есть люди с огромными блогами, но с нулевыми продажами. У вас может неожиданно залететь рилс на миллион, а продаж с него не будет, так как он никуда не ведёт. Человек посмотрел и забыл.

Если вы хотите, чтобы у вас покупали, упаковывайте блог! Зовите людей почитать описание, зовите в закрепленные хайлайтсы. И самое главное - давайте людям пользу, не обламывайте их. Чтобы стать брендом, который любят, надо быть честным и самому любить людей.

Что должно быть в
упакованном блоге?

Для начала надо ответить всего лишь на два фундаментальных вопроса, на которые вы, я надеюсь, уже ответили выше.

1) А дальше вы пишите посты - продающие и развлекательные
2) Рассказываете про эмоциональные и рациональные выгоды своего продукта или услуги (все мы разные и писать надо для разных людей по-разному)
3) Делаете шапку профиля, после которой будет понятно - кто вы и что предлагаете
4) Делаете экспертные видео по вашей теме, с вашей говорящей головой, а не только красивое видео неба, моря и "читай описание"
5) Определяетесь со своими ценностями (например, я говорю не только про маркетинг, моя вторая тема - дисциплина, которая бьет таланты)
6) Не подражаете другим крупным блогерам, а ищите себя, свой голос, свою уникальность (если все ругаются матом, не надо повторять, будьте собой)

Блог - это работа, которой надо заниматься дисциплинированно и не бояться экспериментов. Дерзайте!